6 PASOS para un negocio online eficaz

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  • Última modificación de la entrada:agosto 10, 2020
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La creación y gestión de un negocio en línea eficaz se compone de forma realista de varios cientos de pasos a seguir, en lugar de 6, pero esto le servirá como guía para la dirección de sus esfuerzos. Al contrario de lo que puede escuchar desenfrenadamente en Internet, ya que mucha información desordenada no existe un esquema de enriquecimiento rápido en la web o como esos falsos gurús que te prometen generar grandes ingresos. No solo todos los negocios en línea son diferentes, lo que funciona para una persona o en un mes puede no funcionar para otra persona o en el próximo mes es una tendencia que va creciendo y cambiando con el transcurrir el tiempo . 

Internet cambia constantemente y el mercado en línea es intrínsecamente diferente este año al del año pasado.

 Las nuevas mejoras tecnológicas ocurren mensualmente e impactan el entorno empresarial en línea. Lo que funciona para un individuo cuando es el primero en vender un determinado producto de cierta manera puede no funcionar solo seis meses después, cuando ha vendido su idea a otros 40.000 comerciantes y todos comienzan a promoverla. Las tácticas de generación de tráfico son significativamente diferentes de lo que eran hace apenas un año y apenas se parecen a las estrategias rentables de hace tres años.

Estos 6 pasos son simplemente el esqueleto básico de lo que tiene que suceder para que su negocio en línea tenga éxito.

Son fundamentales y, aunque las estrategias de implementación son diferentes hoy que hace varios años, los pasos básicos siguen siendo los mismos. 

1. Desarrolle o descubra un producto. Debe encontrar un producto que satisfaga las necesidades actuales. Un producto de 5 años cuyos derechos de reventa puede comprar por un dólar u obtener gratis probablemente no satisfaga las necesidades de los consumidores de hoy. Debe estar dispuesto a pagar por los derechos para vender un producto útil actual o convertirse en un comercializador afiliado [Marketing de Afiliados], donde promociona un producto popular y, a cambio, se le paga un porcentaje (comision) de los ingresos de la venta.

2. Determine cómo los clientes potenciales pueden ver su producto y ver una presentación de ventas. Si desarrolla su propio producto o compra los derechos para vender el de otra persona, necesitará un sitio web. Aquí hay algunos consejos: en lugar de aceptar alojamiento web gratuito, compre su propio nombre de dominio y pague para que su nombre de dominio y sitio web sean alojados por una empresa de alojamiento web profesional con un historial de renombre. Si su empresa de alojamiento web gratuito quiebra, generalmente se llevan su incipiente negocio con ellos.

3. Una vez que tenga su sitio web en funcionamiento, a menos que esté utilizando un programa de afiliados que proporcione una página de ventas, debe desarrollar un guión de ventas y una copia web. Aparte de su decisión de alojamiento web, esto es probablemente lo más importante que puede hacer. Es posible que al principio se sienta tentado a escribir un discurso de venta por su cuenta, pero a menos que ya tenga mucha experiencia en el mercado fuera de línea escribiendo cartas de venta efectivas, debe, absolutamente debe, invertir en algunos cursos sobre redacción web. Esté dispuesto a gastar algo de dinero por adelantado para aprender esta habilidad. Demasiados especialistas en marketing intentan improvisar en esta área y, después de unos meses de perder dinero en línea, finalmente se descomponen y compran el conocimiento para escribir un buen argumento de venta. Hágalo al revés: compre el conocimiento primero y comience a vender desde el principio.

4. Debe desarrollar una fuente de tráfico que funcione. Cuando empiece por primera vez, puede que tenga muy poco dinero, y eso está bien. Suponiendo que ha estado dispuesto a gastar algo de dinero en la redacción de cartas de ventas y un proveedor de alojamiento web decente, es posible que pueda escatimar en la arena del tráfico por un tiempo, si tiene mucho tiempo. Si no tiene dinero para anunciarse ni tiempo para buscar publicidad de bajo costo, probablemente no debería intentar un negocio en línea. Si elige tomar la ruta de bajo costo, sepa dos cosas desde el principio, los retornos son realmente bajos y dedicará una gran cantidad de tiempo a la generación de tráfico. Una vez que comience a realizar ventas, debe invertir sus ingresos en formas pagas de generación de tráfico. Si no lo hace, se quedará sin entusiasmo por generar el tráfico gratuito, y sin reinvertir los ingresos de sus primeras ventas en publicidad, seguro que fallarás. Buenas fuentes de tráfico de bajo costo pero que consume mucho tiempo son: escribir artículos y publicarlos en directorios de artículos, anuncios clasificados de bajo costo y anuncios en revistas electrónicas. Es posible que vea anuncios publicitados para miles o visitantes por un bajo costo o millones de anuncios publicitarios por otro precio razonable; ambos métodos pueden haber funcionado hace 2 años, pero hoy son un desperdicio seguro.

5. Una vez que comience a atraer tráfico a su sitio comercial en línea, debe mantener registros detallados de dónde proviene el tráfico y qué porcentaje de visitantes de cada fuente están comprando su producto. Si tiene visitantes que le cuestan $ 50 por cada cien ingresar a su sitio web, pero en promedio solo compran $ 25 por cada cien visitantes, los ingresos pueden sentirse bien, pero no es rentable y está perdiendo dinero. Al rastrear sus gastos en cada tipo de visitante y al rastrear sus ingresos en las mismas fuentes de visitantes, puede determinar qué campañas necesitan cambios o deben eliminarse y cuáles deben incrementarse en intensidad.

6. Siguiendo este patrón de pasos y manteniendo registros diligentes (hay un montón de software de rastreo de sitios web en el mercado que puede ayudarlo a hacer eso), puede desarrollar un negocio en línea rentable. Nuevamente, no sucederá de la noche a la mañana y no se hará rico rápidamente. +

Sin embargo, si construye un negocio en línea sólido con una base sólida y está dispuesto a gastar algo de dinero en aprender cómo hacerlo bien, realmente puede tener éxito en los negocios en línea.